広告費の減額案
リード単価で削ると、
商談が減る。
広告費を削るとき、削る額は管理画面を見ればすぐ出ます。でも、守りたい商談の数は別の表にある。リード単価は、商談になる前までの数字です。手元の数字を入れると、商談1件あたりのコストで削る順番が出る計算表（Excel）を、 登録なしで配布しています。
いまの状況を、
2問で確かめる。
広告費の削減について、いまの状況に近いのは？
期中の見直しや、別の施策への付け替えも含みます。
削る順番を決めるのは、
商談1件あたりのコスト。
リード単価は、リード1件にかかった金額です。商談になる割合は媒体ごとに違うので、 リード単価の並び順は、商談1件あたりのコストの並び順と同じとは限りません。 同じ2つの媒体を、2つの指標で並べてみます。
並べ替えの指標商談1件あたりのコスト ＝ 月の広告費 ÷ その媒体からの商談数
同じ2つの媒体で、残す側と削る側が入れ替わる。
リード単価でわかるのは、商談になる前まで。守りたい商談の側から並べ直して、削る順番を決める。
棒の長さは説明のためのイメージで、実データではありません。入れ替わるかどうか・どれだけ違うかは、媒体と商材で異なります。 媒体Aが悪い媒体だという図でもありません——リードの安さと商談への近さは、別の性質です。
この並べ直し、
手元の数字で計算できます。
月ごとの広告費・リード数・商談数を貼ると、リード単価と商談1件あたりのコストの2つで順位が出るExcelです。2つの順位が入れ替わる媒体が、リード単価で削ると商談を落とすところです。登録なしで、そのままダウンロードできます。
- 「月別データ」のシートに、媒体ごと・月ごとの広告費・リード数・商談数を貼る。計算表が、選んだ期間の月平均に集計します。
- 「商談コストが高い順」の1位が、先に削る候補。リード単価だけで選ぶと残してしまう媒体には、色がつきます。
- 「削りたい額」を入れると、商談コストの高い媒体から順に削る額が割り当てられ、削った後の商談数の目安が出ます（手で決めた額があればそちらが優先）。
削る前に、下がり幅まで
見たいなら。
この表は、手元の数字で今日つくれます。そのうえで「ここを削ると、成果がどれだけ下がるか」を配信を止めずに推定したいなら、 過去の費用記録から媒体ごとの寄与を推定するMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）の出番です。 成立するかはデータの状態で決まります——媒体の数、費用記録の期間、出稿量の動き。5問のタップで、見込みを確認できます。
DOREGA.は、施策ごとの売上への貢献を統計学で推定する、広告効果の分析サービスです（分析エンジンはGoogleのMeridian）。初回分析15万円・最短1週間（必要データ共有後）。
