DOREGA媒体別の質の説明
「件数は出てるのに、
なんで止めるんですか」
止める媒体を決めたあと、現場や上司から必ず聞かれることです。 答えにくいのは、判断が間違っているからではありません。獲得の数字は広告の表にあり、その先の数字は別の表にあるからです。2つを同じ行に並べて、相手ごとに見せる列を変える—— そのためのシート（PowerPoint）を、この場で無料配布しています。
いまの状況を、
2問で確かめる。
止める媒体について、理由を聞かれたことはありますか？
上司でも、営業でも、店舗や営業所でも構いません。
説明に時間がかかるのは、
表が2つに分かれているから。
止めた理由は、たいてい「獲れたあと」にあります。ところがその数字は、広告の管理画面にはありません。営業や店舗、CRMの側にあって、媒体ごとには割れていない。 だから毎回、口頭で補うか、その場でつなぎ直すことになります。
同じ媒体の話なのに、行がつながっていない。
件数が出ている媒体を止める案は、獲得の列だけ見せている限り、伝わりません。同じ行に、その先を置く。
数字は説明のための架空の例です（グレーの「例：」）。その先の数字は、業態によって商談・面談・来店・継続と呼び方が変わります。 媒体Aが悪い媒体だという図でもありません——件数が出ることと、その先まで続くことは、別の性質です。
つなぐ列は、
一度決めれば足ります。
獲得とその先を同じ行に並べる表の1枚と、現場向け・上司向け・経営向けで見せる列を変える面の1枚。 説明に使うのはこの2枚で、前後に使い方・記入例・想定質問と回答を付けた全10ページです。 文字も図形も編集でき、グレーの「例：」は架空の記入例です。お名前・会社名・メールアドレスの入力で、その場でダウンロードできます。
01表紙全10ページの1枚目です。何のための資料かを1文で書いています。
04獲得と、その先を同じ行に媒体ごとに、獲得数・獲得単価・その先の数（商談・面談・来店・継続）・その先1件あたりのコストを1行に並べる表。判断の一行を書く欄つきで、想定の返しはノート欄に。
05相手ごとに、見せる列を変える現場向け・上司向け・経営向けで、同じ表のどの列を見せるかを決めた面。粒度を毎回考え直さずに済みます。
06記入例04を全て記入した見本。数字はすべて架空です。獲得単価の順に見ると比較サイトを残す判断になる、というところまで同じ面に書いてあります。
その先の数字が、
媒体ごとに割れないなら。
このシートは、媒体ごとに数字が割れていれば今日つくれます。割れない場合——最後の接点しか残らない、来店や電話が混ざる——でも、過去の費用と成果の記録から、媒体ごとの寄与を推定する方法があります。それがMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）です。 成立するかはデータの状態で決まります——媒体の数、費用記録の期間、出稿量の動き。5問のタップで、見込みを確認できます。
DOREGAは、Google製のMMMエンジン「Meridian」を使った分析代行サービスです。
