指名検索広告
指名検索のROASが
高いのは、当たり前。
買うと決めた人が、ブランド名で検索しているからです。高ROASは、継続の根拠になりません。判断材料は増分——広告を止めたら消える分。その内訳を1枚の図にして、手元の数字で見積もれる計算表（Excel）を登録なしで配布しています。
QUICK CHECK / TAP ONLYいまの状況を、
入力なし・質問2ついまの状況を、
2問で確かめる。
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質問 1指名検索広告を続けるかどうか、いま考えていますか？
いまの状況にいちばん近いものを選んでください。
高ROASの内訳は、2つ。
指名検索広告経由の売上は、この2つでできています。ROASが測っているのは、棒の全体です。
指名検索広告 経由の売上 ＝ ROASの分子（媒体管理画面などが数える範囲）
この境界線の位置は、ROASからは読めない。
ROASは、棒の全体を広告費で割った数字。境界線がどこにあっても、同じ値が出る。だから高ROASは、増分の証明にならない。
この図は「増分がない」と言っていません。境界線の位置が、まだ測られていないと言っています。ここまではどの会社でも同じ。
境界線の位置だけが、会社ごとに違います。
この内訳、
手元の数字で見積もれます。
月ごとの指名検索広告費・広告経由の売上・ブランド名での自然検索の売上を入れると、ROASを「止めても入ってきた分」と「広告の増分」に分けて、増分だけで見たROASを出すExcelです。境界線をどこに置いても、ROASは同じ値のまま、増分だけで見たROASだけが動きます。登録なしで、そのままダウンロードできます。
- 「月別データ」のシートに、月ごとの指名検索広告費・広告経由の売上・自然検索の売上を入れる。丸1か月止めた月は、広告費に0を入れる。
- 止めた月があれば、自然検索に移ってきた売上から「止めても入ってきた分」の割合が出ます。なければ、割合を仮定して入れます。
- 粗利率を入れると、増分だけで見たROASと、広告費を回収できる境目（止めても入ってきた分が何%までなら回収できるか）が出ます。
止めたら消える分の計算表（Excel）をダウンロード登録不要・xlsx・15KB・数式のセルは保護済み
境界線を、
自社のデータで引くなら。
測り方は3つありますが、配信を止めずに増分の目安を出せるのはMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）です。成立するかはデータの状態で決まります——媒体の数、費用記録の期間、出稿量の動き。5問のタップで、見込みを確認できます。
DOREGA.は、施策ごとの売上への貢献を統計学で推定する、広告効果の分析サービスです（分析エンジンはGoogleのMeridian）。初回分析15万円・最短1週間（必要データ共有後）。
