広告費の増額
増額の見込みは、
1つの数字ではなく幅で出す。
手元にある数字は、いまの投下量までの実績です。増やしたあとに成果がどこまで増えるかは、その実績の中に入っていません。だから増額の見込みは、上と下の2本の線のあいだの幅として出します。
いまの状況を、
2問で確かめる。
広告費の増額について、いまの状況に近いのは？
期の途中でも、来期の予算でも構いません。
実績があるのは、いまの投下量まで。
広告費を増やせば成果も増えますが、1円あたりの増え方は、投下量が増えるほど小さくなります。どこから小さくなるかは、まだ出していない額の話です。だから、いくら実績を並べても出てきません。
線の形と位置は説明のためのイメージで、実データではありません。
同じ実績から、この2本のどちらも引けます。だから「もっと出せば取れる」は証明できないし、「もう取れない」も証明できない。
この図は「増やしても伸びない」と言っていません。伸び方の幅が、まだ狭まっていないと言っています。ここまではどの会社でも同じ。
幅の広さだけが、会社ごとに違います。
見込みの幅、
手元の数字で計算できます。
月ごとの広告費と成果の件数を入れて、増額後の月の広告費を決めると、実績のある範囲と、その外側に出る額が分かれ、増額後の件数が「下の見込み〜上の見込み」の幅で出るExcelです。目標の件数が幅の中にあれば、届くかどうかは実績からは決まりません。登録なしで、そのままダウンロードできます。
- 「月別データ」のシートに、増額したい施策の月ごとの広告費と成果の件数を入れる。実績がある広告費の範囲と、広告費1万円あたりの伸び方が出ます。
- 「増額後の月の広告費」を入れると、実績の中の伸び方が続く場合（上）と、実績の外では増えない場合（下）の2本で、増額後の件数が幅で出ます。
- 目標の件数を入れると、幅のどこにあるかが出ます。増やす前に、判定する月と「届かなかった」とみなす件数も同じ表で決めておけます。
幅を、
自社のデータで狭めるなら。
過去の費用と成果の記録から、投下量と成果の関係を推定するのがMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）です。増額したときの見込みを、範囲でシミュレーションします。成立するかはデータの状態で決まります——媒体の数、費用記録の期間、出稿量の動き。5問のタップで、見込みを確認できます。
DOREGA.は、施策ごとの売上への貢献を統計学で推定する、広告効果の分析サービスです（分析エンジンはGoogleのMeridian）。初回分析15万円・最短1週間（必要データ共有後）。
