広告費増額の8つの定石

増額後の成果は、1つの数字で断定せず、「120〜160件」のように見積もる。

増額案には、成果を確認する日、成果がどの数字を下回ったら見込み外とするか、広告費をどこまで元に戻すかも書いておく。

増額分で次の1件を取る金額が、その1件から得られる金額より小さいかで判断する

広告側の上限と、在庫・営業が受けられる上限を広告費に直し、小さい方を増額上限にする

広告側は次の1件が採算に合う範囲、事業側は在庫・商談・審査などが受けられる範囲。2つを同じ月額広告費で比べる。

いまのROAS順ではなく、同じ金額を増やしたときの成果見込みを媒体ごとに並べて配る

媒体ごとの伸びしろと上限を見ながら、配分案で増える成果の合計をシミュレーションする。

増額の成果は、増額しなかった場合の成果見込みと、実際の成果との差で数える

媒体の管理画面が計上したCVとは分け、増えた成果だけで増額分の獲得単価を出す。

前年同月・増額していない媒体・増額していない地域のどれと比べるか、広告費を増やす前に決める

増額で増えた粗利を月ごとに積み上げ、増額分の広告費を上回る月を回収月にする

初回購入と継続・再購入の粗利を分け、上振れ・見込み・下振れの3通りで出す。

全国を1つの掛け算で広げず、条件が近いエリアごとに成果見込みを出して足し上げる