回収期間
増額の回収は、
売上ではなく粗利で数える。
売上が増えても、追加した広告費を回収したとは限りません。比べるのは、増額分の広告費と、増額で増えた顧客・受注から生まれる粗利の累計です。累計粗利が広告費を上回る最初の月を、回収月にします。
売上ではなく、粗利を積み上げる。
初回購入・受注の粗利と、継続・再購入で後から生まれる粗利を、月ごとに積み上げます。増額分の広告費を上回るまでは未回収、上回った最初の月が回収月です。
- 01増額分の広告費
増額前との差額。増額後の広告費全体ではなく、追加した分だけを置きます。
- 02増額で増えた粗利
増額で増えた顧客・受注から生まれる粗利を、初回と継続・再購入に分けます。
- 03累計が上回る月
月ごとの粗利を足し、増額分の広告費を初めて上回る月を回収月にします。
増額で増えた粗利の累計 ＞ 増額分の広告費。その最初の月が回収月。
継続・再購入の見込みには幅があります。回収月は、上振れ・見込み・下振れの3通りで出し、実績が確定した月も残します。
3通りの回収月、
手元の数字で計算できます。
増額分の広告費と続ける月数、増額で増える件数、売上と粗利率、継続率を入れると、24か月分の粗利を積み上げて、回収月を上振れ・見込み・下振れの3通りで出すExcelです。売上で数えた場合の回収月も並ぶので、粗利で数えるとどれだけ遅れるかが分かります。登録なしで、そのままダウンロードできます。
- 増額分の広告費（増額前との差額）と続ける月数、1件目の売上・継続の売上・粗利率を入れる。
- 上振れ・見込み・下振れのそれぞれに、増額で増える件数と継続率を入れる。回収月が3通りで出て、許せる月数に収まるかも判定します。
- 実績が確定した月は「実績の粗利」に入れる。その月は3通りとも実績で計算し直し、残りの月だけが見込みの幅になります。
回収月の計算表（Excel）をダウンロード登録不要・xlsx・16KB・数式のセルは保護済み
増額で増えた粗利を、
媒体ごとに分けるなら。
売上・成果と媒体別費用の時系列があれば、施策ごとの増分と投資回収を同じ指標で推定できる場合があります。分析に必要なデータが揃っていそうか、5問で確認できます。
DOREGA.は、施策ごとの売上への貢献を統計学で推定する、広告効果の分析サービスです（分析エンジンはGoogleのMeridian）。初回分析15万円・最短1週間（必要データ共有後）。
