増額とCPA
獲得単価が上がっても、
増やしてよいときがある。
いまの単価は、これまでに出した広告費の平均です。広告費を増やせば、この平均は必ず上がります。上がったことだけでは、増額をやめる理由になりません。判断に使う数字は、別にあります。
いまの状況を、
2問で確かめる。
増やしたい施策の獲得単価について、いまの状況に近いのは？
検索広告でもSNS広告でも、施策は1つ思い浮かべてください。
件数は、安い順に取れていく。
広告は、取りやすい件数から先に取ります。件数を増やすほど、あとから取る1件にかかる金額は上がっていきます。いまの単価は、その全部をならした平均です。
取れた件数（左から順に）→
段の高さと件数は説明のための例で、実データではありません。横幅が件数、高さが1件あたりの金額なので、面積が広告費にあたります。
増やせば平均は上がる。だから「単価が上がった」は、増額をやめる理由にならない。決め手は、次に取る1件の金額が、その1件から返ってくる金額より小さいかどうか。
この図は「単価が上がっても増やすべきだ」と言っていません。比べる相手が平均ではない、と言っています。
段がどこから急に高くなるかは、会社ごとに違います。
次に取る1件の金額、
手元の数字で計算できます。
月ごとの広告費と成果の件数を入れると、広告費の少ない月・中くらいの月・多い月の3段に分けて、段が上がるごとの1件の金額を出すExcelです。 1件から返ってくる金額と増額後の広告費を入れると、増額して取る分の1件の金額と、増額してよいかの判定が出ます。 登録なしで、そのままダウンロードできます。
- 「月別データ」のシートに、増額したい施策の月ごとの広告費と成果の件数を入れる。広告費の少ない月から3段に分けて、段ごとの平均の単価と、その段で取った1件の金額が出ます。
- 「1件から返ってくる金額」（粗利など）と「増額後の月の広告費」を入れると、増額して取る分の1件の金額と、増額してよいかの判定が出ます。
- 次に取る1件の金額が1件の価値に並ぶ広告費の目安も出ます。増額の上限を考えるときの目安にしてください。
段の高さを、
自社のデータで出すなら。
管理画面に出るのは、平均の単価です。次に取る1件の金額は、過去の費用と成果の記録から推定します。その推定を代行するのがMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）です。成立するかはデータの状態で決まります——媒体の数、費用記録の期間、出稿量の動き。5問のタップで、見込みを確認できます。
DOREGA.は、施策ごとの売上への貢献を統計学で推定する、広告効果の分析サービスです（分析エンジンはGoogleのMeridian）。初回分析15万円・最短1週間（必要データ共有後）。
