広告と自然検索の重なり
広告を出した分、
自然検索のクリックは減る。
ブランド名の検索結果には、広告枠と自然検索の1位が並びます。行き先は同じ自社サイトです。上に出た広告をクリックする人が増えれば、その下の自然検索のクリックは減ります。移った分にも課金されます。手元の数字でその差を出す比較表を、登録なしで配布しています。
いまの状況を、
2問で確かめる。
自社のブランド名で検索したとき、自然検索の1位は自社ですか？
広告枠を除いた、検索結果そのものの順位です。
増えたクリックと、
払ったクリックは違う。
同じブランド名の検索で、広告を止めた週と出している週を並べた例です。合計はほとんど変わらないのに、課金されるクリックだけが増えます。
広告のクリック（課金）自然検索のクリック（無料）
合計で増えたのは ＋12 クリック。払ったのは 58 クリック分。
自然検索が 100 から 54 クリックへ減っている。
広告のクリック数と、増えたクリック数は別のもの。同じ数だと思って読むと、広告の働きを大きく見積もる。
棒の高さとクリック数は説明のためのイメージで、実データではありません。移動の大きさは、自然検索の順位・検索結果の形・競合の出稿で変わります。 この図は「指名検索広告を止めるべきだ」とは言っていません——競合が枠を取る場合もあるので、まず自社の移動を数えることが先だ、という図です。
この差、手元の数字で
計算できます。
自然検索のクリック数は Search Console に、広告のクリック数は広告の管理画面にあります。 週ごとのクリック数と広告費を入れると、払ったクリック・実際に増えたクリック・自然検索から移ったクリックが出るExcelです。増えたクリックで割り直した1クリックあたりの広告費が、広告で新しく連れてきた1クリックの値段です。登録なしで、そのままダウンロードできます。
- 「週別データ」のシートに、ブランド名の検索について週ごとの広告のクリック・自然検索のクリック・広告費を貼り、広告を出していた週か止めていた週かを選ぶ。
- 計算表に、2つの期間の週平均が並ぶ。合計の差が実際に増えたクリック、広告のクリックとの差が自然検索から移ったクリックです。
- 広告を止めた週がまだ無いなら、止める期間と戻す条件を先に決めてから、1〜2週止めて数字を足す。
止めずに確かめたい
なら。
この確認には、広告を1週間止めた期間が要ります。止めずに指名検索広告の寄与を出したいなら、 過去の出稿の増減から媒体ごとの寄与を推定するMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）の出番です。 成立するかはデータの状態で決まります——媒体の数、費用記録の期間、出稿量の動き。5問のタップで、見込みを確認できます。
DOREGA.は、施策ごとの売上への貢献を統計学で推定する、広告効果の分析サービスです（分析エンジンはGoogleのMeridian）。初回分析15万円・最短1週間（必要データ共有後）。
