報告書の例

診断結果の例：架空のキッチン用品メーカー「K社」

エグゼクティブサマリーの結論（3つの問いへの回答）です。判断の基準は売上で、広告経由の売上に対する広告費（ACOS）と、広告以外を含む全体の売上に対する広告費（TACOS）を分けて見ています。K社はスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を出しています（ディスプレイ広告は出していません）。会社・商品・数字・検索語句・競合の商品はすべて架空です。

いまの使い方で、続けてよいか続ける全体のACOSは22%で損益分岐の内。スポンサープロダクトの指名（ブランド名の検索）はACOS7%で、広告経由の売上の33%を占める
やめるべきものはあるかやめるものがある商品に合わない検索語句4語（年15.0万円・注文0件）と、素材の違う競合の商品ページ2件（年43.3万円）
広告で伸ばせるか伸ばせる見込みがある一般語の検索は、検索結果の最上部のACOSが17%。日予算に届いて配信が停止した日が年114日。やめた分を配分し、2か月で判定する

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回答の根拠

実績
続けてよい：全体のACOSは22%で損益分岐の内。広告費は全体の売上の10%（TACOS）。
キャンペーン別のACOS（12か月）
スポンサープロダクト｜指名（ブランド名）広告費66.7万円・広告経由の売上928.9万円7%
スポンサーブランド｜一般語広告費76.5万円・広告経由の売上324.5万円24%
スポンサープロダクト｜一般語（マニュアル）広告費208.0万円・広告経由の売上876.9万円24%
スポンサープロダクト｜オート広告費154.7万円・広告経由の売上486.8万円32%
スポンサープロダクト｜競合の商品ページ広告費98.4万円・広告経由の売上177.2万円56%
損益分岐のACOS 35%（原価と手数料を引いたあと、広告費をかける前の利益率。ヒアリングで確定する仮の値）
ACOS＝広告費÷広告経由の売上。キャンペーン単位で損益分岐を超えているのは、競合の商品ページへの配信だけです。
実績
やめるべきもの：素材の違う競合の商品ページ2件は、ACOSが損益分岐の5倍超。
競合の商品ページ別のACOS（12か月・年43.3万円の2件を停止。目盛りは上のグラフと異なる）
商品ページ2（ステンレス保存容器）広告費27.8万円・広告経由の売上83.2万円33%
商品ページ5（ホーロー保存容器）広告費9.7万円・広告経由の売上27.1万円36%
商品ページ3（ステンレス保存容器）広告費17.5万円・広告経由の売上46.9万円37%
商品ページ4（プラスチック保存容器）広告費19.8万円・広告経由の売上10.2万円194%
商品ページ1（ガラス保存容器）広告費23.5万円・広告経由の売上9.7万円242%
損益分岐のACOS 35%（原価と手数料を引いたあと、広告費をかける前の利益率。ヒアリングで確定する仮の値）
損益分岐に近いページ（33%〜37%）への配信は、続けて様子を見ます。
実績
伸ばせる見込み：一般語の検索は、検索結果の最上部のACOSが17%。日予算に届いて配信が停止した日が年114日。
スポンサープロダクト｜一般語（マニュアル）の掲載枠ごとのACOS（12か月）
検索結果の最上部（最初のページ）広告費79.0万円・広告経由の売上479.4万円17%
その他の検索結果広告費70.7万円・広告経由の売上236.7万円30%
商品ページ広告費58.2万円・広告経由の売上160.8万円36%
損益分岐のACOS 35%（原価と手数料を引いたあと、広告費をかける前の利益率。ヒアリングで確定する仮の値）
入札額を上げるとクリック単価も上がるため、2か月後に増やした分のACOSで判定します。